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外贸B2B转型Amazon运营半年,上架20天打造成爆款推广经历分享

亚马逊基础教程 许小和 1年前 (2019-01-28) 74次浏览 0个评论

外贸B2B转型Amazon运营半年,上架20天打造成爆款推广经历分享

 

产品推广分享前言 这款产品属于标品,刚需品,没有季节性,同时也是亚马逊的血海产品!(不是吉祥三宝)🤣因为公司在这款产品的供应链上非常的有优势,基本上架就是赚钱的,而且公司有两个大号店铺已经稳稳实验过了!公司决定再让五个店铺上架这款产品,唯一做的就是包装的差异化;20天前终于上架了!现在已经在BSR第80名这样,最近一周平均日出单40单,最多的一天是出了65单

 

上架后遇到的问题

1、广告曝光量低

2、没有评论

3、搜索不到自己的产品(自然排位靠后)

4、单量低(0-3)而且都是广告单

一listing优化

1、QA优化:上架后就着手安排了QA,一共安排了10组,而且每一组都是用心埋了关键词的!为了安全,分四天去上完的!qa一般不会掉,而且相对比较安全,在qa里面有技巧地多埋关键词,也是一个大的流量入口,后来在自动广告数据里看到挺多词都是埋在qa里面

2、标题优化:把关键词按照搜索数据进行了排序,把搜索量大的词就放在标题最前面,尽量标题不要重复词(大家如果善于观察就会发现,只要你标题有词存在,不在乎多少,搜索的时候都会搜到的,因为搜索的时候你看网站地址显示的搜索词A+B+C…所以并不是标题堆词越多,你的搜索权重就越高,而是顺序更重要,多查点关键词)!还有在标题增加了场景流量入口,就是for……标题改完后曝光正常

3、评论:其实测评很重要,把控好节奏,不要太猛,风险固然有,但没有想象那么可怕

4、主图:主图真的非常的重要,单量变好真的是换了买家思维对主图进行了修改换了主图以后

5、单价:新品推广,刚开始一周可以把单价适当提高一点,根据链接的推广情况,进行大幅度调价,让系统抓取到你的价格信息进行推动你的链接!

——推广动作

1、 广告推广:设置了自动广告和手动广告!手动广告一共放了五个词,其中有一个词是长尾关键词,故意加大了这个词的竞价,其他的跟建议竞价差不多

2、 竞价策略都是降低和提高,其他广告位什么的,都没设置

3、coupons:刚上架设置了5%的优惠券,但自从订单量进入了10单后就取消了,不想亏钱!然而没有影响转化 4、早期评论人计划,但还没收到一个评论

5、做了看了又看,还有相同产品对比页面

——辅助动作

1、 编辑时间:上面说到的listing优化,全部都是在下午两点前做好了改进的准备,但我不会在中国时间两点前去进行修改,我都是在下午时间两点半就去编辑修改,尽快到三点前修改完毕!至于为何这样,是跟很多同行交流过,还有自己以前也实践过,确实这个时间去修改链接比较有作用 大家的说法是因为三点后亚马逊系统就清零,重新抓取数据,系统读取你的新数据就更快,所以推动也有效果

2、广告刷单:(如没必要就忽略)一开始真的无论搜索什么关键词都是找不到自已的链接,无论大词,还是长尾词,还是整个标题来搜,就是搜索不到,后来没办法,我就安排了刷广告单,其实也不多,一共刷了10单,分五天刷完,刷的词就是手动广告那个大竞价的长尾词,说一下这个长尾词的特点,这个长尾词包含了关键词的单复数动词动名词的,还有一个常用介词搭配的,选择这个词是因为刷了广告单后,整条标题的关键词都能得到提升权重!刷了第一次两单后,就开始在第八页左右找到链接了!而且陆陆续续也有自然转化了

3-广告调控:这个调控涉及的纬度有点多,包括时间卡点,预算增减,竞价,广告位的控制,是这次推新品的主要操作;大家可以调查一下店铺出单的最佳时间节点都在哪些区间,然后选择2-3个时间节点去增加预算,把一天的预算分开几个部分,在这些节点的时候去增加预算

 


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