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外贸跨境电商亚马逊新品如何打基础,按预定计划推到稳定出单;从0-0.5

亚马逊经验分享 许小和 7个月前 (09-10) 93次浏览 0个评论

外贸跨境电商亚马逊新品如何打基础,按预定计划推到稳定出单;从0-0.5

首先拿到一个产品后,我们可以干什么?

1. 充分了解产品属性:有什么功能,人群是谁,有啥特点,有啥缺点,这个在卖之前,得先了解清楚

2. 了解市场:这个产品在亚马逊上属于哪个类目,这个类目有哪些节点,其中有哪些产品在市场排名靠前,他们的特点和功能分别是什么,对比自己的产品来说,相同和不同之处有哪些。 这个时候,就要进一步了解的内容,看看自己的产品与竟品的异同

3. 了解用户:这个时候可以去竞品的评论区和QA刷一刷,看客户觉得人家哪些是优点,哪些是缺点。我当时把节点排名前40的评论区和QA全部扒了下来,通过词云工具,分析用户最关心的是什么,有什么是竞品做的差的,是否有隐性客户需求点

4. 根据上述分析,开始提取产品的卖点,确定好定价,以及可接受的价格浮动范围(用于做秒杀,开优惠券等),撰写产品5点+详情,同时制作套图和A+需求表 好了,以上是准备工作,准备工作做完后,就可以准备正式的推广内容了。 这个时候产品处于准上线状态,接下来进入第二步,规划推广。

需要准备的内容有:

1. 评论及QA 这个其实也是listing优化中的重要一步。你要让产品的界面处于“活着”的状态,不断给东西,不断有变化,让搜索引擎能够不断抓取到关键词信息,提高权重,同时也增加潜在用户的信任度 前面我们提到,我扒了竞品们的QA和评论,这个时候,灵魂写手上身,一改,就变成自己的了。我当时根据提取出来用户在意的点,QA大概分点一共准备了40条,评论准备了20条

2. 库存规划表。 从国内出售的自发货不够有优势,所以我们借助亚马逊仓库,用的是FBA发货(相当于国内的京东物流)。但是FBA发货是需要仓储费等一系列费用的,所以需要算好出售数量,算好周期,备好货。一般根据选择的物流商,物流速度(从国内发到亚马逊)从7-14天均可选择。此时还需算好亚马逊的接收期,接收大概3-7天

3. 关键词提取及准备 提取关键词后主要用于追踪每天关键词的自然排名。自然排名越靠前,能抓来的流量越大(你永远不知道用户会搜个什么鬼词就看到你的产品了,因此前期能拓宽的词尽量拓宽,不能拓宽的,广告来凑

4. facebook账户 facebook主要是用来做测评的。所以,账户一开始多准备几个备用的,主号一定要好好养,最好别让自己的账号被封 好了,规划推广阶段整理完毕 然后开始正式推广了。

正式推广要留意3个事情。

第一,REVIEW,

第二 QA,

第三,每日销量

要知道,作为一个卖货的,无非就是流量+转化 尽可能占据更多的流量窗口,以及流量窗口的好位置。正所谓站在C位,才更容易被PICK嘛 亚马逊的流量窗口有:节点、搜索框、优惠券窗口、活动窗口、gift card等等。 占据流量比重比较大的,就是节点、搜索框和活动窗口这三个。而日常可控的,就是节点和搜索框这两个 那么占据好位置,就是节点排名、关键词自然搜索排名 要知道,所有可见的数据都是可被人为操纵的,但的确会有一定的风险性(在作死的边缘疯狂的试探) 这个看每个人的权衡。 而操控数据最简单粗暴的方式,就是测评(刷单)。 做运营方法这么多,为啥偏要靠刷单,是吧。万一把自己搞死了呢?? 但是讲道理刷单这么个骚操作用的的话是真的很好用

 

说一下刷单用来干嘛:

1.刷销量(用于提升节点排名);

2.刷关键词转化(用于提升关键词自然排名)

3.刷review和QA的数量(用于优化listing,增加关键词权重,以及客户信任感)

4.刷点赞review和QA(优化listing界面) 根据刷单的目的不同,所做需要测评人做的操作也不同。当然你也可以让你的测评人把这些事儿全给做了 注意,新品的review一定要好看,最好是文字+图片+视频的形式,增加信任感。 尽快增加review的数量到12个以上,QA的数量为20个以上。(注意留评率控制在50%以下,怕有风险就控制在30%以下)

有了4个评论的时候,就可以开自动广告,让广告多跑一点关键词,拓展一下流量领域。

有了12个评论的时候,就把手动广告开上。每日优化 新品的广告预算可以给到亚马逊推荐预算的120%-150%左右 当然,我广告这块没有特别关注,前期的转化并不是很好。但是没有关系,我的目的主要是让他多跑一些关键词,在更多的关键词下有展现 开完广告后,每天统计关键词自然排名的时候,及时统计广告排名,看看哪些关键词下广告有展现,哪些没有,并逐步优化,尽可能让更多的关键词下出现自己的产品,且排名靠前。不管是自然排名还是广告排名 根据每天的测评出单,以及自然出单,以及自然排名,可以总结出多少总单能够到什么位置,之后在每天自然出单称不上的时候,就可以测评补一下,保证位置 所以其实我并没有每天都测评,我是根据实际情况来的,尽可能多一些真实用户购买数据,让销量稳住。

当稳住一定时间后,我会继续做测评,用来冲一下日销量和排名,让自己的销量稳步增长 那么做测评的话,这里有一些建议:从带有主关键词的长尾词测起。由于包含关系,这种长尾词会带动主关键词的自然排名 把二级长尾词测到亚马逊精选,自然排名第一,再去测一级长尾词,再测主关键词。按照这个顺序,整体的关键词排名都会很好看 再讲一下活动 对于新品,一定要重视活动,最好让每次活动都80%以上结束(如果不能冲上,那就做测评) 除了本产品可申请的活动外,还可以利用一些骚操作例如绑变体等增加产品的活动,把资源都给这条产品。 前提是,如果你是站点负责人,一定要做好产品定位,哪个是利润,哪个是引流。我的产品的目标就是做大做强,最快的速度拿到最好的排名 除此之外,还有coupon(优惠券) 我做过测评,大额优惠券情况下,金额比百分比的点击率好用 大家可以根据自己的情况测试一下。开优惠券会有多一个单独的展示窗口,在搜索框下的产品展示,也会更亮眼一点

从0-0.5,大概就这些,做好了这些,那么你的产品1个月甚至是更短的时间内就能上首页(看市场的啊),稳定出单。 总结一下,就是细心,把细节做到位。 如果你有别的渠道,你也可以站内外一起做,包括deals网站和社交渠道,一开始就直接放大招,给最大的流量(如果非deals网站注意不要直接给网址,可以给图片或视频上水印等,因为转化率低会拉低产品表现,影响亚马逊对产品的判断


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