外贸跨境电商亚马逊新品如何打基础，按预定计划推到稳定出单；从0-0.5
首先拿到一个产品后，我们可以干什么？
1. 充分了解产品属性：有什么功能，人群是谁，有啥特点，有啥缺点，这个在卖之前，得先了解清楚
2. 了解市场：这个产品在亚马逊上属于哪个类目，这个类目有哪些节点，其中有哪些产品在市场排名靠前，他们的特点和功能分别是什么，对比自己的产品来说，相同和不同之处有哪些。 这个时候，就要进一步了解的内容，看看自己的产品与竟品的异同
3. 了解用户：这个时候可以去竞品的评论区和QA刷一刷，看客户觉得人家哪些是优点，哪些是缺点。我当时把节点排名前40的评论区和QA全部扒了下来，通过词云工具，分析用户最关心的是什么，有什么是竞品做的差的，是否有隐性客户需求点
4. 根据上述分析，开始提取产品的卖点，确定好定价，以及可接受的价格浮动范围（用于做秒杀，开优惠券等），撰写产品5点+详情，同时制作套图和A+需求表 好了，以上是准备工作，准备工作做完后，就可以准备正式的推广内容了。 这个时候产品处于准上线状态，接下来进入第二步，规划推广。
需要准备的内容有：
1. 评论及QA 这个其实也是listing优化中的重要一步。你要让产品的界面处于“活着”的状态，不断给东西，不断有变化，让搜索引擎能够不断抓取到关键词信息，提高权重，同时也增加潜在用户的信任度 前面我们提到，我扒了竞品们的QA和评论，这个时候，灵魂写手上身，一改，就变成自己的了。我当时根据提取出来用户在意的点，QA大概分点一共准备了40条，评论准备了20条
2. 库存规划表。 从国内出售的自发货不够有优势，所以我们借助亚马逊仓库，用的是FBA发货（相当于国内的京东物流）。但是FBA发货是需要仓储费等一系列费用的，所以需要算好出售数量，算好周期，备好货。一般根据选择的物流商，物流速度（从国内发到亚马逊）从7-14天均可选择。此时还需算好亚马逊的接收期，接收大概3-7天
3. 关键词提取及准备 提取关键词后主要用于追踪每天关键词的自然排名。自然排名越靠前，能抓来的流量越大（你永远不知道用户会搜个什么鬼词就看到你的产品了，因此前期能拓宽的词尽量拓宽，不能拓宽的，广告来凑
4. facebook账户 facebook主要是用来做测评的。所以，账户一开始多准备几个备用的，主号一定要好好养，最好别让自己的账号被封 好了，规划推广阶段整理完毕 然后开始正式推广了。
正式推广要留意3个事情。
第一，REVIEW,
第二 QA，
第三，每日销量
要知道，作为一个卖货的，无非就是流量+转化 尽可能占据更多的流量窗口，以及流量窗口的好位置。正所谓站在C位，才更容易被PICK嘛 亚马逊的流量窗口有：节点、搜索框、优惠券窗口、活动窗口、gift card等等。 占据流量比重比较大的，就是节点、搜索框和活动窗口这三个。而日常可控的，就是节点和搜索框这两个 那么占据好位置，就是节点排名、关键词自然搜索排名 要知道，所有可见的数据都是可被人为操纵的，但的确会有一定的风险性（在作死的边缘疯狂的试探） 这个看每个人的权衡。 而操控数据最简单粗暴的方式，就是测评（刷单）。 做运营方法这么多，为啥偏要靠刷单，是吧。万一把自己搞死了呢？？ 但是讲道理刷单这么个骚操作用的的话是真的很好用
说一下刷单用来干嘛：
1.刷销量（用于提升节点排名）；
2.刷关键词转化（用于提升关键词自然排名）
3.刷review和QA的数量（用于优化listing，增加关键词权重，以及客户信任感）
4.刷点赞review和QA（优化listing界面） 根据刷单的目的不同，所做需要测评人做的操作也不同。当然你也可以让你的测评人把这些事儿全给做了 注意，新品的review一定要好看，最好是文字+图片+视频的形式，增加信任感。 尽快增加review的数量到12个以上，QA的数量为20个以上。（注意留评率控制在50%以下，怕有风险就控制在30%以下）
有了4个评论的时候，就可以开自动广告，让广告多跑一点关键词，拓展一下流量领域。
有了12个评论的时候，就把手动广告开上。每日优化 新品的广告预算可以给到亚马逊推荐预算的120%-150%左右 当然，我广告这块没有特别关注，前期的转化并不是很好。但是没有关系，我的目的主要是让他多跑一些关键词，在更多的关键词下有展现 开完广告后，每天统计关键词自然排名的时候，及时统计广告排名，看看哪些关键词下广告有展现，哪些没有，并逐步优化，尽可能让更多的关键词下出现自己的产品，且排名靠前。不管是自然排名还是广告排名 根据每天的测评出单，以及自然出单，以及自然排名，可以总结出多少总单能够到什么位置，之后在每天自然出单称不上的时候，就可以测评补一下，保证位置 所以其实我并没有每天都测评，我是根据实际情况来的，尽可能多一些真实用户购买数据，让销量稳住。
当稳住一定时间后，我会继续做测评，用来冲一下日销量和排名，让自己的销量稳步增长 那么做测评的话，这里有一些建议：从带有主关键词的长尾词测起。由于包含关系，这种长尾词会带动主关键词的自然排名 把二级长尾词测到亚马逊精选，自然排名第一，再去测一级长尾词，再测主关键词。按照这个顺序，整体的关键词排名都会很好看 再讲一下活动 对于新品，一定要重视活动，最好让每次活动都80%以上结束（如果不能冲上，那就做测评） 除了本产品可申请的活动外，还可以利用一些骚操作例如绑变体等增加产品的活动，把资源都给这条产品。 前提是，如果你是站点负责人，一定要做好产品定位，哪个是利润，哪个是引流。我的产品的目标就是做大做强，最快的速度拿到最好的排名 除此之外，还有coupon（优惠券） 我做过测评，大额优惠券情况下，金额比百分比的点击率好用 大家可以根据自己的情况测试一下。开优惠券会有多一个单独的展示窗口，在搜索框下的产品展示，也会更亮眼一点
从0-0.5，大概就这些，做好了这些，那么你的产品1个月甚至是更短的时间内就能上首页（看市场的啊），稳定出单。 总结一下，就是细心，把细节做到位。 如果你有别的渠道，你也可以站内外一起做，包括deals网站和社交渠道，一开始就直接放大招，给最大的流量（如果非deals网站注意不要直接给网址，可以给图片或视频上水印等，因为转化率低会拉低产品表现，影响亚马逊对产品的判断
