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1、亚马逊多账号运营

亚马逊基础教程 许小和 11个月前 (09-12) 122次浏览 0个评论

亚马逊多账号运营

大家好,欢迎来到许小和亚马逊卖家课堂,亚马逊选品与战略运营班,。然后我们这节课的一个内容就是关于账号的一个布局,战后的一个布局。说到账号的一个布局,我们这一块的内容主要分为三个内容,三个小的板块,第一个就是我们账号的一个风险,账号的风险我们在前面基础班里面可能给大家有提到过,第二个内容,就是我们的账号,多账号操作的一个作用多少操作,这就是为什么现在亚马逊卖家基本上他们都是人手两套账号,甚至有的单卖他们可能会有上百上百个账号。

这第三个内容就是我们账号的一个分类,既然用多账号操作,他们的账号肯定是分类的分类别。具体的是多少类别,我们接下来就给大家说到。首先我们来了解一下账号的一个风险,给大家回顾一下我们前面讲过的内容。第一个就是账号的一个观点,我们在注册账号的时候,大家在准备亚马逊的一个注册资料,就是你的公司往往现你的网络电脑,还有你的一些我们在审核的过程中可能会提交的一些资料,包括我们账单你的地址账单,你的信用卡账单,还有我们欧洲VAT里面可能会有的一些你的股东,你的叫什么你的公司的一个地址等等,这些账单真的都可能会导致的一个关联,但现在目前我们所遇到的观点可能还是大家的一个网络问题,网络问题,因为多账号操作之后,我们现在去拉网线,大家都是实名制的,你一个公司不可能拿很多网线,那大家可能会考虑到用什么就是死机网卡,但是死机网卡它有一个很大的问题,网络太慢。

然后最后大家可能会考虑到一个比较更方便,可能就是VPSRVS虚拟服务器。目前市面上常用的虚拟服务器可能有阿里云阿腾讯云,但是实际上大家如果有了解的话,应该清楚知道在以前的时候曾经VPS可能出现过一个比较大的一个事故,导致分了一堆一大批账号,因为毕竟VPS它是用技术手段到可以实现我们产一台一台电脑,上一根网线,实际上多少多个账号操作,但是技术手段他可能就会出现技术的一个故障,所以大家在考虑使用未ps的时候就应该要注意一下,这个是的有可能的。

所以我建议大家在买vps尽量你可以选稍微贵一点的,不能贪图这个小便宜,毕竟你的一个账号出现观念风险,不是可能就不是一个月几百块钱的事情了,这是我们说的关于账号账号关联。第二个账号风险就是我们这整一个大的课程里面讲到了关于选品选品,其实我们选品里面首先第一个很重要的一个考核的一个维度就是什么?就是产品的一个风险,就是知识产权这一块。我们国内在做国内电商这一块,很多人都会想到大家都是吵醒来抄袭去,很少会有知识产权这一块。

但是我们现在要明白,我们现在做的是海外市场,美国人他们注重知识产权,大部分的一个产品,他们只要弄出来,基本上都会有一个商标专利这一块的。所以我们在选品的时候,产品侵权是目前很多人头疼的一个点,因为大家有时候你查询不到你的商品到底有没有侵权,或者是类似的产品等等,这是第二个风险,我们来看一下,除了我们上面的关于产品的关于账号的,那会不会有一些其他的我们在前期你是没办法考核的,那就关于我们的账号的一个绩效。

账号绩效里面就是我们订单的一个缺陷率。ODROTR它可能包含三个点,一个就是我们产品的一个什么呢?差评。还有第二个就是A two CHC第三个就是信用卡拒付信用卡支付。这三个点都会导致我们账号的一个绩效比较差,他三个合起来亚马逊要求的是1%1%。所以关于账号绩效这一块,我给大家提醒一下,账号绩效它是分两个板块的,ODR的话一个是FBA的一个市值发货,但FBA因为又是亚马逊操作,所以我们的绩效可能会低于1%,因为亚马逊它不会让你的账号的绩效很容易就超过这一块,除非是你的产品真的质量非常差,所以这一块亚马逊会直接把你的历史挺给下掉。

自发货这一块,我们认为我们从中国发过去,那你的时效周期非常长,特别是我们发小包,那你的一个丢包率是比较大的。所以说你一百个订单只有一个订单,出现一个问题,你的一个绩效就超标了,就算是超标了。所以我们建议大家,如果你在账号里面比较做FBA的话,你稍微用点心的这种账号,我们建议大家尽量不要去做什么自发或座子发货的账号,你就可以指桌子发货,不用去发。FBA所以我们后面会讲到多账号操作,其实也有利于这样的有利于这样。

这是关于账号际效应的,所以我们大家一定要把自发或FBI要分开。第四点就是我们在操作的过程中绩效之外,还有一点就是大家可能都会有操作的一些东西,比如说违规的一些操作。至于违规有哪些方面,就是比较大家熟知的关于什么刷单测评送测这一块,这是大家基本上都会操作的,因为这个东西是有利于控制我们的一些在运营上面的一些数据,比如说转化率,点击率,我们的好评,我们的评分等等,所以说账号风险里面这四个点,大家要注意到,前期产品和账号我们可以自己把握,但是在账号绩效和违规操作里面,这是很多人一直会会忽视掉的。

这是账号的一个风险。讲完账号风险,我们来说一下这节课比较重要的一个点,因为账号有风险,这是我们本来是技术的一个内容,为什么我们放在前面讲,是因为我们为了引出我要讲到关于多账号操作的一个作用,多少操作一个作用。首先第一个,既然账号它存在这么多的一个风险,那我们选择用多账号操作,首先它可以分担我们账号的一个风险,怎么说呢?你多个账号操作的时候,你每个账号都会把你的重点,每个账号都会有你的一个重点。你在操作的过程中,你可不可以把你的账号风险集中在某一个上面,然后另外的几个人让他不要去沾风险,意思说我们不要走擦边球,俗话说的好,常在河边走哪,又不是斜着,所以说我们多账号操作分摊我们的风险是很有必要的,很有必要的。这个我们再等会给大家讲到我们账号里面的一个类型给大家提到。

第二个就是我们做亚马逊,大家都知道要发FBA刚才有提到的FBI执法或分开坐FBA量一大,你的一个库存积压会比较多,特别是我们说你发海运的时候,海运的周期大概要40天,大概要40天,就是说你是快船肯定也要20到30天。所以说这一块亚马逊的一个回款周期是14天,如果你的积压比较长的时候,你的一个量比较大,这个时候对你的资金就比较夸张了。我所了解的一个卖家,因为做大件商品导致他只能去发海运,然后现在目前没有亏的情况下,把自己已经做的快,有点像倾家荡产的感觉,这就是说回款周期的一个重要性。

所以如果我们有多个账号操作的时候,我们第一个账号如果在一就比如本月的一号一号,你回款了之后,第二个账号你可不可以控制在7号,然后第一个账号,你的14号是不是又回款了?21号你第二个账号是不是又回款了?如果我们三个账号可以压缩到五天,你十个账号可以压缩到肯定就说一两天你就可以回一次款。当然我们说不建议大家也做那么多账号,除非你要做很大的一个团队。这是我们说回款周期的一个缩短,用多账号来利用操作。第三个我们来看一下,就是我们多账号操作,他可不可以规避一些风险?我们刚刚说到了账号可以分分摊的一个风险,我们规避风险,我刚刚有提到的,如果我们有三个账号,我其中一个账号专门用来做一些比较有风险的事,你可以理解为就是说替死鬼T是贵为什么会有替死鬼这一说法,在亚马逊上有一个根脉的机制,做亚马逊做了九人,应该大家知道,多个账号操作来说的话,大家做一些违规的事情,基本上都是一些用更卖的一些T是鬼的小账号来操作的。

小账号操作,那这样的话我们主要的账号他是不是可以规避这些风险,让它亚马逊不会去关注到我们的账号,关注了我们账号。至于这种操作来说的话,具体有哪些?我们可以简单提一下。比如说你在上评价的时候,A沈它都是一个,如果是跟卖的话,我们上的评价就算你是违规的一个商品,我们的小账号去上评价,对我们大账号来说,目前影响不会特别大,影响不会特别大,当然具体的操作的话还是大家要要去实践一下。也是需要。当然了,如果我们再用小商号操作的时候,你盲目目的就是我们说的就是你肆无忌惮的去上评价也是不可以的。

我们只是说我们在降低我们的一个主账号风险的情况下,把我们的一个权重逐渐的提高,这就是我下面要讲到的第四点,提升账号的一个权重快速的提升。快速的提升是什么意思?假如我是现在有一个老账号了,我现在再多一个新账号,新账号一出来之后,我可以快速的去跟卖我的老账号,然后发出来发一下FBA然后我的新账号就会有一些订单,至于说购买价格多少肯定是一样的,甚至可以是更高。更高高个大概你说在五美金以内也可以这样这种价格,它一定会有订单出,至于多少,那无所谓,只要他有订单出,新账号的权重就会快速的去累积,快速的去累积,然后在哪些的过程中,大家记得一定要增加你账号的一个Facebook因为fat Mike可能就关乎到我们后面OD的一些OD一些问题。

因为如果你的付费的bag快速的增长起来,假如后期你真的出现了一些产品问题,你的OD也不会说马上就超标。这就是我们在多账号操作里面第四个问题就是可以提高我们账号的一个权重,在我们眼里面,通俗易懂来讲叫什么?就是养账号,用我们的老账号去快速的养账号,比如现在一些做得好的一些大卖家,他们的新账号为什么快速的成长?就是因为一开始的时候新账号都是回去跟麦老账号,然后养一段时间,权重高了之后,你再去做。商家莉丝汀,娜你就会发现你不发,FB都会有购物车,这就是我们说你的账号扬起来了之后,它到底是一个什么样子的。

甚至是你在做广告的时候,你会发现同样的竞价,你的历史挺权重,可能就会比别人要要靠前一点。这是多少号作用里面我们有提到的关于四个方面账号的一个风险分摊,然后缩短回款周期,在操作上面我们可以更多更丰富的去提高我们的一些操作手法,把我们的风险规避到某一个账号,我们所说的小账号里面去。第四个就是快速的提升我们账号的权重,通过老账号一样小账号的一个方式。说完多账号操作,我们刚刚其实就提到了小账号和主账号,我们账号其实给大家也说到了,关于分为三个类别,三个类别是什么?第一就是我们的主账号,第二就是我们的智障号,第三就是辅助账号,这三三个账号到底是怎么搭配的?首先第一我们刚开始去卖家,你的注册第一个可能就是主账号了,主账号里面你可能做的产品会比较多,比如说如果是贸易公司,你的产品可能会比较复杂。

在卖货的过程中,我们在做的过程中,大家要考虑到一个就是关于竞争,恶意竞争。因为现在做亚马逊这个圈子比较浮躁,所以说我们恶意竞争其实也是比较常见的,特别是电子3C这一块,我们多账号操作,其实也就是为了叫什么呢?把我们的一个目标扩大,目标扩大,就是把我们自己本身的一个目标分摊到很多个账号里面去,那这样的话就会规避一个叫做树大招风,如果你的账号做的比较多,产品比较多,绩效比较好的时候,你想可能会遭到一些人眼红你的同行记录,他会不会去通过一些恶意的手段去投诉你,这是现在的比较常见的,所以说我们在主账号卖货,当你的销售额有一定体量的时候,你可不可以考虑到把你后面选出那些比较好的一些产品,放到你的第二套账号,就是我们所说的为刺激账号。

你的刺激账号其实也是属于买货的,他其实和主张行来说也是一样,那你自己的主账号可以有一个刺激账号可不可以有多个?当然也可以的,比如说你自己账号有两个,现在目前标配的可能就是说三套资料所要用来卖货,一个主账号,两个车账号,主账号里面的产品可能会比较多次,账号里面的产品可能会少一点,量会比较小一点,但是它都是有销量。然后这三个账号正正经经在卖平时可能不会有任何的一些关联。然后我们主张和在做的过程中,你的刺激账号可不可以通过我们前面说的养账号的形式,把这账号的权重快速的提升了,这也是可以的。我们第三个我们说到了辅助账号辅助账号,其实说白了主要的目的是用来干什么?

上评价,这是我们辅助账号最大的一个作用商品价。当然了,还有一些人可能通过辅助账号该进行什么?一根卖等等,这是一些恶意竞争里面最常见的府注上,所以现在市面上卖一个辅助账号,大家可能大概在人民币一千块钱到2000块钱这个区间段,这是我们做辅助账号,所以说为什么这么说?我是提醒大家,如果你要去做辅助账号,就不用去做再注册一个公司去浪费一浪费一套资料,因为我们的辅助账号并不是用来卖货的,但是我们的辅助账号大家记得在做的过程中你一定要注意,辅助账号是需要上一些产品上去的,你可以不卖,反正你只需要上去上一些什么产品,尽量跟你自己主张好,司机账号里面的产品不相关。

为什么?其实我们也是为了规避一个关于关联,然后后期我们再搭配,去主张后去做评价的时候,也可以混淆视听,混淆你的同行,也可以混淆什么?亚马逊其实主要混淆亚马逊,这是我们的主要的目的。这是三个账号里面主账号,卖货车账号卖或辅助账号,配合我们去做一些违规的操作辅助账号。对于我们来说,它的生命周期可能就比较短了。在一个周期里面,你可能上一波评价,然后亚马逊查到之后可能就挂掉了。所以说辅助账号你需要准备多个,至于多个到底是多少个,就看你个人的个人的一个需求。

这是我们账号分类里面账号分类里面,目前现在我们作为小卖家来说,我建议大家你的主账号和是账号,两套或三套资料,这是一个比较常见的。辅助账号多个。看你的产品的一个历史挺的一个上架,一个商家账号分类以及账号的一个多账号的一个作用。账号的一个风险。好了,我们先来给大家总结一下,就是这节课我们内容说的比较繁琐,但是还是给大家再提醒一下账号的一个布局,里面可能有账号的一个风险,分摊多账号的一些作用,以及账号的一些分类。

其实我们只需要记住我们用多账号操作的作用之后,我们开始用到多账号的时候,你要把你的账号分类好,然后品牌也要注册好。以上就是我们本节课的一个内容,谢谢大家。


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