大家好，这节课要讲的是给大家说到产品的一个利润核算和产品的一个货周期。说到产品的利润之前，我们首先给大家听一下亚马逊的一个核心的一个公式，核心的公工，其实我们做过亚马逊，然后做过电商的，大家应该都明白，我们做亚马逊，首先第一你要算清楚阐释你要有销售额，是不是？我们首先看一下销售额，它是需要现有销量，我们来看一下销量，它等于什么？流量乘以转化率，然后销售额流量乘以转化率，就是销量乘以什么？客单价乘以客单价。所以第一个公式我们来看一下流量和转化率的问题。
流量是首先要先要有什么东西曝光？我们有了曝光，有了点击才会产生流量，产生了流量，他可能就会产生定转化率，产生的转化率，就会有订单，有了订单才会有售后的一个服务。售后服务好，然后你的一个差一个好评率多，这样就会导致一个你的什么流量就会越来越高，你的销量就会越来越好。为什么会这么说？我们亚马逊里面会有一个飞轮理论有飞的理论，飞轮理论是亚马逊的一个CEO。阿贝佐斯他自己在创立亚马逊前期的时候，他自己画出来的一个理论，他会要考虑到这个公司要怎么去合作，怎么去良性的一个运转，所以它画出来了一个理论，这个就叫做亚马逊飞轮张亚马逊内部是一个相当于是什么样的一个传说，而且正是这样的，亚马逊也是朝着这样的一个方向把飞轮理论给运转了起来。
首先第一个，如果我们是从什么呢？卖家开始大力考虑一下，卖家开始，首先第一我们是从什么的？供货商。从供货商开始，如果你在选品的过程中，你能够控制到你的产品的低成本，导致售出的价格更低，让买家买到了更低的一个产品质量，如果好，他的客户体验可能就不错。客户体验不错，那他就会干什么？持续的去购买你的产品，持续的购买你的产品，你会考虑到那里的流量是不是持续就有。所以在亚马逊这个过程中，如果客户体验好，你的流量就会上涨。
你的流量上涨，你的销量越高，就会产生更多的一些产品去售买。你的产品也多。买家选择产品的一个产品线就更丰富更丰富，它的体验就会更好。更好了之后即相对的你一定得更多，你的优势就会更明显，价格越低，客户体验越好，流量越高，你的产品就会越来越多。当然这就是一个良性的一个运作去做，也就是亚马逊的一个飞轮理论，我们不重点讲，大家如果感兴趣的话，你们可以去了解一下，百度上可以再去搜一下，这是一个简单的一个环境图。
为什么说到这里，就是我们说的销量流量乘以转化率，虽然它只是一个简单的公司，但是实际上你们要考虑一下，如果我们的流量在持续的增长的时候，你的转化率不变的话，你的销量是否会持续增加？销量持续增加，如果你的客单价越来越高，你的销售额是不会越来越高。这是我们的一个核心公式，在这个核心公式之前，我们给大家说一下，如果我们像现在你的Listing你的销量下降，你的排名下降，流量下降，我们要考虑一下你到底是否要去优化你的listing优化你的listing我们只考虑转化率的情况下，我们再给大家说一下。
因为如你的流量已下降，影响了，这是你的销量，如果你的转化率没变的情况下，我们需要去优化你的listing这个问题我们给大家说一下。优化listing以提高的是我们的转化率，它对于流量的一个上涨没有太大的一个什么改变。所以大家记得如果我们现在只是流量下降，转化率不变的情况下，我们优化listing，其实你是一个错误的决定，为什么说大致给大家说这个例子，我们要把公式运用到我们在做亚马逊运营的整个过程之中，整个过程之中，流量和转化率以及销量的一个问题。
比如说我们新品上架，你首先第一考虑那就是流量问题，你只有做到了流量，你才能会产生访客产生访客，我们是不是才会有转化率出现？这个时候你采取优化虚拟的转化率问题，我们想象一下流量入口有哪些，你给大家收钱，给群里一下一个关键词的一个搜索，内部的一个检索。观点入口。榜单活动的一个秒杀以及购物车。收藏夹等等，这是在内的这站内的。当然站内还有一个很大的一个流量是属于推荐流量。推荐，如果你们其他去逛亚马逊，有没有发现？
如果你看过一些产品之后，亚马逊每次你打开亚马逊前台的时候，他给你推荐的一些产品，是不是就是你看过一些相关产品？相关产品，这是一个推荐流量。所以说大家知道的流量入口之后，在内的流量如何做，我们新品已上架，你就知道有哪些你是可以做的，哪些你是不能做的。你只有不断的去增加你的流量入口，你的流量才会逐渐增大。增大的流量，再回到我们亚马逊的一个飞轮理论量里面，流量的增大，如果你能够把客户体验做好，客户体验包括哪些？
它能够以更优质的价格，更优惠更低的价格买到更优质的产品，它会给你更好的一个评价。客户体验一反馈也好，亚马逊给更多的一些流量，你们那你的销量自然而然就够了，所以大家要把这个公式运用进去，把亚马逊飞轮理论运转起来，让他产生一个良性的一个循环。在我们后面的课程中，我会首先给大家解开，给大家解看。我们刚刚讲到了亚马逊的一个核心的一个公式，销售额。等于你的流量乘以转化率乘以客单价，你自己的销量等于。你的流量乘以转化率。
所以我们在做的过程中，大家明白，如果你的流量如果你的转化率低的，是什么原因导致如果你的流量低了，有什么原因导致的流量低了，我们应该怎么做？转化率低你又应该怎么做？这是你在做的过程中，一定要把这个公司要把它运用学学会运用去。我们举个简单的例子，我们转化率低，可能会有哪些原因导致的？转化率首先点你如果流量不变，转化率低的，那你可以考虑一下。那是不是进来的人，他买你的产品更少？会什么原因导致呢？第一就是什么？
价格问题。第二就是评分问题。因为我们现在说的是listing，所以文案图片这一块一 般没有太大的问题。可能就是两个因素，价格和评价。价格是什么原因呢？我们在做的产品一定会有同行，是不是？你的同行如果它降价了，你想想，如果你没有价格优势了，会不会导致你转化率低？不会。这个是有一个思考的。第二个就是如果你的评分变低了，比如说我们今天来了几个差评，一星差评，买家进来的产品之后，他是不是会看到一个差评。差评对卖家的一个影响是非常大的，会不会降低你的转化率？
大家思考一下，这就是我们在产品的一个转化率里面。如果是流量低的流量低，大家考虑已经是你的排名低了，如果你的流量低了，你的转化率还不变，那我们从大的方向看你做的产品到底属于哪一类型，比如你是季节性，节日性的产品，这种产品呢，它会不会就是说时间已经快过了，它已经过了热门的时期，这个时候你的产品开始走下坡路，整体的行业流量开始下滑，这是一个方向。第二个方向就是你的产品生命周期到了，他开始下滑。什么意思呢？就是说你的同类产品竞争越来越大，同类产品竞争越大，你的同行把你的流量分去了一些分去了一些。
这就是说我们在做这个过程中，如果流量和转化率两个都有变化，销量有变化的情况下，我们要看的其实就是两个方向，一个看自己，一个看什么？看别人。当然了第三个，我们从大的方向就是看整个行业，大家要把这个东西记住，大家记住。说完这个我们来看一下亚马逊的一个利润利润的一个核算，为什么我们要算利润核算呢？因为我们刚刚提到的核心公式里面，如果你的销售额要高，首先第一你的客单价就是一个基础。因为觉得客单价高，说到了客单价，我们就考虑一下。
你客单价高，其实在同样的一个利润比例情况下，我们的利润额也就高。所以说我们从两个方面，客单价和利润率其实就决定了我们的销售额和利润，为什么这么说？同样的20美金和50美金，都在30%的利润情况下，大家选择做哪一个？大家肯定会考虑说我肯定中50美金，因为大家都知道同样的利润率的情况下，客单价越高，你的利润额收入会更高。这个大家可以考虑一下，还有我们刚刚讲到的客单价和利润率。客单价高客单价20美金和50美金。
我们在做市场调研的时候，大家一定会考虑就是说我到底去选择这款产品，做多少的一个价格比较合适。其实就是说我们在选择低中高的时候，其实你就决定了你的客户群体，为什么这么说？我们举个例子，假如我们现在去买一个五块钱的笔，你觉得他会看15块25块，甚至55甚至99块钱笔，他肯定不会去看。因为什么？他的预期销售就跟每个人他们都会有一个什么预算，每个人都会有自己的一个预算，消费能力高一点，可能预算就高一点，他可能看的产品客人价就可能会更高一点。
我们现在去买2000块钱的手机，你就不会去看什么。5000块钱的手机。这是这一块，所以大家记得我们在把客单价选出来的时候，因为经常会有这样的人，市场上大部分的产品是卖十美金以下5到10美金，这个量，然后你自己选出来的产品质量要好一点，你卖20美金，但是你要考虑一下，你选出来20美金，你就分摊的。市场就是20美金以上的市场，你就不会去说跟他们百分之占的50%市场那些五美金的产品去进行对比，因为没有可比性，所以大家要记得大家记得。
所以你在选择你的客单价，选择你的利润率，选择你市场，这一个是很重要的，这是我们选比之前你要考虑到几个点。我们给大家来看一下，选择了客单价之后，我们的利润该怎么去核算？该怎么去核算？利润。这一块我们在前期在做的过程中，首先我们怎么去计算一个大概的一个毛利润，为什么？因为我们的人工成本，我们其他的一些推广费用，它只能算一个大概的。所以说我们在过做的过程中，我们首先第一就是我们的产品的一个什么？成本，乘以把产品的成本加上我们产品的一个头层，加上你产品的一个FBA配送费，再加上你产品的一个用机，然后我们再加一个什么产品的一个毛利润。
这样大家核算下来之后，就是等于我们产品的一个定价，但是记得我们产品的定价实际上是在我们研究了市场之后，我们通过市场的一个份额，我们选择一个比较适合我们的一个份额定在一个区间价，比如说我们定在20到30美金价格期间，我觉得这个产品市场还可以，我的利润也可以，我就盯着这个价格，我比如说我定在28,28美金之后，我再去反推我的产品成本价，我会定一个大概在百分之三十四十，甚至是更高的一个毛利润。然后推算出我产品的一个成本价，然后我们来看一下，你的拿货价优势是否具有优势。
这是我们在计算产品的一个利润，这时候需要注意到的。当然如果你要详细的去计算你产品的利润，详细计算产品的利润的时候，我们需要把产品的推广的一些成本，以及你的退货以及你的售后，你的其他方面的一些成本把它考虑进去。我们刚刚说到的产品的成本投成FBA配送费以及佣金，没有考虑过什么呢？CBC的一个推广成本，你产品本身可能会存在一个退货率，然后你产品可能会去做一些促销以及折扣。比如说我们的秒杀活动等等，因为秒杀活动，你不会是原价卖的，是不是？
然后还有你通过一些测评，甚至我们说的一些刷单等等这些其他的一些费用，这些费用都可能会导致你的一个推广成本加大。所以我们利润公式这个地方公司大家要把它清楚，讲核算，继续讲核算，我们的CBC的一个成本，我们一般按百分之多少，10%的一个pPC的一个广告推广成本，然后退货率我们要3%的一个这是大部分的一个产品。当然了我们有些特殊类目，它的一个退货率是非常高的。我们给大家说几个，比如说服装类的服装类的一些产品，他的退货率相对来说会比较高，为什么？首先第一你比如说美国人，买服装可能会因为尺码问题，尺码问题，因为有尺码的东西，他们可能会考虑到。
我们写上去的码跟他们身体到底是符合因为美国人普遍的他们身形比较胖，比较胖的情况下，可能他以前穿加大码，他今天可能过了一个月之后，他肯定穿加大加大。码数不对的问题，还有就是他们容易去买，加大码大码和加大加大，然后这几个码放在一起买，买回来一起试哪一个合适，然后就把不合适的退掉。所以说服装的一个退货率相对比较高，大概在15%到20%这个区间，对吧？但是实际上你的这么高的退货率，亚马逊会不会把你listing下架？不会，因为这个行业整体是这样的。
除了服装之外，还有一个比较更高的叫什么节日类的一些产品，节日类的产品的话，它只有当天节假日能用到，其他时候它是用不到的，用不到的时候毕竟在网上消费的人，他的购物能力还是有限的，能省则省的目的情况下，他们会大部分人会考虑到就是说这个产品到底可不可以再退。因为我们都错了，关于这个数据问题，如果他把你的产品用坏了的话，它是不会退的。如果产品还只是拆开用了一下，然后没有太大的损耗。一些人可能会去选择什么退货，所以说结论的产品它的退货率是在30%，达30%到20%更高甚至更高，像这种更高的一个节假日的一个退货率，亚马逊他会给你发邮件警告，但是他也不会下架你的意思，你为什么？因为亚马逊平台它也是默认这种情况的。
消费群体是这样，你没有办法改变，所以说我们把退货率它有从3%到10%几到20%到30%退货率。你在核算利润的时候，如果你做其他的产品，你不考虑退货率，你算完之后，我有30%的利润，然后实际上到后面你有20%退货率，实际上你的利润只有多少？10%。所以说大家在做这种不同特色类产品的时候，你一定要把它的一个特殊性考虑进去。比如说我们做抛货，拿他的头程就非常大，头程成本就比较高，配送费就比较高，而且他必须走海运。
最后还有一种情况下，你的资金压力就比较大，所以在核算利润的时候，我们要把很多一些情况考虑进去，或者是你的产品客单价很高，客单价很高，你的货值就很高，你的压货成本就比较大。如果利润太低，你们要考虑一下，花1万块钱只为了博那十块钱，到底值不值得？这个大家要考虑一下。这是我们刚刚讲到的关于利润的一个利润的一个核算。然后利润的核算之后，我们来给大家说一下产品的布局类型。我们刚刚有提到了一个节日类的一个产品，那产品它到底可以分为哪几类的一个布局？首先第一就是我们说的节日类和季节性产品。
这一类产品在我们做的过程中，大家要记得我们要考虑到一个什么？它的一个生命周期，它的一个生命周期，我们得会要接下来讲到，就是关于货周期，积极性和节日的产品，他们的补货应该怎么算，什么时候开始做？我们要考虑一下，如果他是万圣节的产品，10月31号你们要考虑一下，他什么时候去买这个产品？它不会说我等到10月30号去卖这个产品，因为运费可能需要几天，流需要几天。然后他选择产品去挑选合适的，可能要花一些时间去做，所以说这个产品他们什么时候开始买的？你可以想象一下，他们9月底就开始挑选万圣节的产品，9月底挑选完系列的产品，到了10月20多号，可能大家就不会买了，真正到了节假日那一天，大家都去happy去狂欢了。
谁会去购物，不会。所以说节日那个产品，但要记得它一定是需要提前去做，而且购买的周期是在提前一个月，你们想象一下，我们提前一个月要开始售卖这个产品，你再订前两个月，你的货是不是就得到仓库？因为我们要把头程算进去，大家把头程算进去，头程算进去，然后你再加上你的上架，加上你的一些开发产品去研究去生产，你怎么都得至少两个月的时间，你至少两个月的时间开始准备这一个产品生产发货到家马逊仓库，至少得提前一个月到亚马逊的商铺，然后开始去推广，开始去推广，所以说节日类的产品，我们一般要要求什么时候做的？
提前大家记得至少两月至少是提前两个月去做这些产品，季节类的产品也是类似的积极性的产品。到了这个节日之前，大家就会有一部分人就开始挑选，然后真正快进入节假日的时候，大家就开始疯狂的去购物。所以说这个季节一过产品马上就下降，马上就销量马上下滑，这是真的，有些产品生命周期非常短，所以说我们在选品的时候，我们做这件产品的时候一定要考虑一个提前，你需要提前布局，有提前布局，你的风险就会有，为什么？比如说你现在发了一批货过去，假如卖不动，时间一过，你的产品就只能干什么？
佘库或者是销毁，你不可能说拿回来。所以说这类产品它的一个在选品的过程中只要求不会特别大，但是它的一个风险还是有的。所以说我们要把这个考虑进去，然后第二类产品是什么？就是我说的全年布局的一个需求产品，什么叫全年需求产品，比如说我们这一次比他一整年都可以去需求，不会去分季节性以及节假日，因为大家只要需要用到写字，你也一定会用到写笔一定会用到笔这是我们说的一个全景需求的一个产品。我们第三类产品是什么？利润款以及引流款的一些产品。
利润款，我们首先要考虑一下亚马逊的产品，如果你想把它做成一个款，利润款，就是我们说的利润款和引流款，他其实都成为爆款。我们要考虑一下爆款它需要具备什么样的一些条件。这里我给大家提了三点，第一点就是什么？他需要具备版权第二个产品的一个差异化。第三个就是产品的一个够利润。我们先说到第一点，如果具有版权，那就决定了你的竞争对手，你竞争对手的多少。第二个，如果你具有产品的差异化，这就是你产品本身的一个卖点，甚至可以卖更高的价格。
第三点，产品具有一个什么？高利润，只有高利润你才有更多的一个操作空间，什么叫操作空间？比如说降价，比如说做CPC的一个广告，甚至是作战外的一些折扣促销，如果你的利润足够低，如果你的利润很低，你要考虑一下，你可能pPC广告有预算都会很少，你的站外促销，甚至你秒杀秒三要打折，你可能都不敢去做，就很限制你的操作空间。所以大家记得大家都想要去做爆款的时候，你有没有去思考过你的产品它具不具备这三个点？具不具备这三个点？
这是我们说的一个爆发。当然了爆款的话，我们一般就把它分为三种类型，哪三种类型？就是第一种就是我们刚刚提到的，它具备这三个特点，一个差异化高利润版权之后，它就可以成为一个平稳性的一个爆款。什么叫平稳性？就是你把它推上去之后，你自转化一些退化，慢慢它会就会起来，这叫做平稳性的一些推广。第一种叫什么？第一种我们一般叫做热点型的，或者是卖点型的都可以，因为这种产品它一旦火起来，你可以理解为它是没有理由的。
哪类产品？比如我们前面有很热门的一类产品，叫什么指尖陀螺。指尖陀螺，大家没有考虑过这类产品，他为什么会火。其实说不上原因。真正的去玩了这个产品之后，发现它其实是没有太大的一个好玩处，只是说解压可能可以。但是你像现在很多产品都可以做到，为什么这个产品可以火，就是因为大家一个趋势，喜欢跟风，喜欢跟风。你可以理解这种产品，它没有理由就火起来。这是我们说的爆款的第二种。第三种爆款是什么呢？任何一种产品它都可以用。
一个字叫什么？钱，把他砸成一个爆款。我们经常说的，你用大量的广告去把它烧起来，或者是大量去刷单，大量去做站外的一些促销，然后以及送测的形式把它推到前期之前，推到你的排名靠前，那它也可以成为一个爆款，但这种产品你可以理解，它不具备任何东西，她只需要有足够的资金。推广成本，把它做起来，这是我们说的第三种叫做粗暴型的操作性的。这是我们说来的爆款里面的三种类型，然后平稳性的爆款，它又具备三种类型，所以我们现在要挑选的话，最好是能够选出平稳型的爆款，然后最少你需要具备差异化高利润，版权支撑的三点支撑的每一个，你才有可能把产品作为一个爆款。
如果你这个产品三个都没有的话，我们也考虑一下它是不是就是一种权利需求产品，普通产品我们可以这样理解，比如说像你说它有特点吗？没有，但它的功能性很实用。是不是大家都一样都可以卖，这就是我们说的全年需求产品里面，它的不具备高利润，它也不具备差异化。咱这种产品可不可以做，它是可以做的，但是你不能期望他给你很大的量。如果你要把这种产品推成爆款，那就成为我们说的第三种。就是你有庞大的资金，堆起来就没什么危险。
关于现在亚马逊的很多卖家，他们在账号的一些类型，我们现在给大家提一下，他可能有专注性内以及有杂货铺的一个精品类。杂货铺精品类目，就是说它在一个账号里面，它有很多类的产品，但是它每一类的产品它都是精挑细选出来的。比如现在很多的贸易公司，他们都属于这种类型，大部分的工厂可能就是专注类，为什么他们生产就是这一类，所以他们做的产品都是跟周边，甚至是生产只做自己生产的一些产品。这就是这两类这两类。而这两类他到底哪一类会更好？在我觉得看来，这两类他都有个的特点。
专注类目，你可以把这个类目深挖，做得更好更精致，更利于去做品牌。杂货铺的精品路线更利于你去什么？抓取广泛的流量，把你店铺的一个活跃度提高，但实际上其实对你的品牌对于买家来说不太好，你就可能会发现你的价格，你一直提不起来，一直提不起来，就是利润幅很高，就是百货的精密模型，你可以立即为他就是百货商店。专注内幕，那么它就是旗舰店。他是现在给买家的一个体验不一样，我们可以看下一下，我们在淘宝天猫上去购买的时候，我们更希望去天猫上购，因为什么？他都是品牌，这是品牌。
这是产品的三种布局的一个类型，发生布局类型的时候，然后我们说到了一个季节性和节假日的产品的时候，我们再给大家说到下面的产品的一个什么呢？产品的一个补货的一个周期，产品的一个补货周期。产品补货周期我们给大家提到，首先第一我们需要把你产品FBA的一个什么在售量把它算出来，我们给大家算一下公式是什么？你的FBA在售加上你的露出的一个在路上，一个在途，再减去你的一个活动库存，比如说我在一段时间我要做秒杀秒，说是一百个库存，你需要减掉一百个秒杀的库存，然后你最后算出来的是什么？再除以我们产品的一个均销量，平均销量我们一般按月销量算。
这一个月有一个容错的一个销量，容错销量是怎么算的？我们按30天的一个均值，加上15天的一个均值，再加上最近三天的一个军事，把这三个相加再除以一个三，就是我们就说我们这30天的一个容错的一个数量。我们用在售加在途再减去活动过程，除以我们的容错数量，就等于可售的一个天数。可售的一个天数，我们再要减去我们产品的一个什么？头程，减去你产品的一个头程，再减去你产品。FBS亚马逊FBA上架的一个转运上架时间，大概在三天左右，头程时间我们又分空运海运以及旺季和淡季的时候，旺季和淡季，如果是淡季的时候，我们正常按七个工作日算，如果是旺季的时候，我们要拿14个工作日算，而是说这是空运，如果是海运的，你可能要按30个工作日，40个工作日周期会更长。
亚马逊的转运上架，平常我们就按三天的一个转运上架时间，就是说亚马逊收到你的货之后，他可能会在三天之内给你上架你的产品去处理客诉，不然的话前期可能就处于预售状态会比较多。如果是忘记了亚马逊给出的转移上架时间，就是在14个工作日，就是两个周。两周的时间，你们可以想象一下，淡季的时候发空运，我们就按时间，旺季的时候肯定要达20多天。这是空运海运基本上都是三四天。这是一个时间。把这个时间减掉之后，我们还要解决一个什么？你的产品生产周期，生产周期意思就是说你找工厂拿货，他们多少钱给到你，或者是你自己的工厂生产出这一批货，大概需要多久？
是不是？所以减掉了之后，减掉了这个时间之后再出去的，就是我们减去了之后，出去之后，意思就是说我要在多少天之后补货，比如最后得出来5天，那意思就是说我要在五天之内把这批货发出去，这就是我的补货节点。这就是我们的补货结论。所以这个产品的一个补货周期，大家要搞清楚不清楚。特别是季节性的节假日的产品的时候，我们说了要提前布局。如果在年底旺季的时候，10月份开始到11月12月一直都有什么？节假日我们又要提前这么去做，所以大家考虑一下什么样的一种类型会比较合适，我们给大家说一下现在目前常用的一些方法。
走空运小批量多次，如果你是搭建你没办法，你只能做海运。小批量多次是什么意思？就是我们在每一周我们都会选择发一批FBA每一周都发一批FBA，如果我的产品出现问题，那我可以干什么？赶紧的去把我的FBA可以截下来。接下来你这样损失的货品不会很多，小批量多次走走快递或者空运都可以，然后大量的走海运，就是你可以用海域加工运搭配的形式，或者是全部只做空运，如果你都是小货的情况下，小货就是我说那里的体积都在一般以内，都在一磅以内。
这是我们说你在旺季的时候，类型就两种空运，加空加海，加空运加海运。这两种搭配型的去做。以上的话就是我们这一节课的一个内容，这些课题的内容。当然关于季节性的一个节日内产节日内的话，我们给大家提一下，就是一年之中大概有几哪几个节日？当然从上半年开始的话，我们可能会有一届情人节复活节母亲节父亲节感恩节万圣节以及黑色星期五网购星期五。圣诞节。当然到时节日还有一个元旦节，我们可以想象一下，原来企业它会不会有购物，其实基本上就没有了，你们可以你截最后一个它就是圣诞节。
因为元旦节的就是新年底，他们是在圣诞节购买，现在结构，所以说圣诞节过后我们的节日就过完了，接着就完了。所以这就是节日的一些东西，上半年除了那些节日，它还有个什么呢？阿普拉米，对。阿布拉？米蒂突然面对的话，那是7月中旬，所以说下半年都是我们整个的一个旺季，整个的一个旺季。下半年的一个销售额可能会占比我们大概整年销售额的百分之多少？60%，百分六十百分之六十以上都有可能，所以大家在旺季的时候要特别的注意。
这一个补货的周期是非常容易出现一个什么？断货，货跟不上，这才是我们这什么最头疼的一个点。好，以上就是我们一这一期课程的内容。给大家总结一下，我主要给大家讲的首先就是关于我们亚马逊的一个核心的一个公司，然后我们的产品客单价决定了我们的一个产品的一个消费的一个成绩，然后我们再产品的选择中，我们要怎么去核算我们的产品利润，以及我们产品的一个补货周期，然后产品它又分为哪些布局类型，我们该怎么去布局？
