大家好，我们这节课的内容给大家讲解亚马逊产品的一个生命周期。在了解这个产品生命周期之前，我们先来看一下一个问题，需要多少个产品才能做到一个盈利，就是做产品盈利。我们这里给大家直接找一个例子，可以看一下。这个例子我们我已经给大家找出来了，这一个账号的他账号里面有四款蓝牙耳机，然后还有一个蓝牙耳机的，就是一个蓝牙音箱的一个包包。我们可以看一下账号里面五条Listing，其中有四条Listing他的一个评价数量都非常少，200多两百二十两百五十个，一个600个，还有一个90个，然后有一条其中有一条有27000多个评价。
我们可以想象到他这一个账号在做的过程中，前面大部分的时间，他是不是只有一条，你是T只有一条Listing。意味着就是说想要把一个账号做到盈利，其实一个产品就够了。当然了这种类型我们要比较少也比较少。一个产品要把账号做到盈利，其实首先第一这个产品首先它的体量市场需求量一定要比较大，然后它的利润还比较高，这种产品我们就完全可以做到。当然也就也就反映了我们刚刚说到的一个问题，其实多少个产品跟你的账号盈不盈利，其实没有太大的一个关系。
当然了我们说了你的产品越多，那你的盈利可能就会越高，这当然是也这种说法肯定是没有问题的。但我们可以想象一下，建一个产品就可以做到盈利，我们来想象一下，就是目前这么多的一些卖家，他们产品都是一些什么样子的类型，目前他们账号里面都是什么类型的一些产品，我们这里给大家列出来了。按照市场的一个占有率以及业务增长率，把这个产品分为了四个阶段，幼童收购明星和金流产品。我们直接就简单一点给大家说，这两点通过字面意思可以理解，我们最好的一种产品肯定就是什么？
金流产品。很大的现金余额，那意味着他能够给你带来很高的一个利润。然后还有一个问题就可以体现，就是说它这类产品汇款周期又很长，回款周期意味着这类产品不用很大量的压货，意思就是说他可以不用走海运的。那意思我们可以很明显了，他肯定是小而轻的产品。大件商品你只能做海运，那你的回款你的资金可能就会出现一定的压力。这是我们说的金牛产品，明星产品它能够生产，也可以产生出较大的现金余额，意思就是说可以带来很高的利润，但是它也需要一定的资金的一个投入，这种产品我们可以理解，这就是我们后期我们选出来的一些爆款选出来的一个利润款，它是需要推广的。
这是我们的明星产品。幼童和收购这两类产品它都是市场占有率低，但是有一个就是说它的业务增长率高和低，收购产品是目前很多产品很多公司都会遇到的。收购类产品资金的一个陷阱，资金陷阱，大家可以想象到的，市场占有率低，业务增长率低，很显然它的产品寄卖不动，又不用又没有利润，经脉不通又没有利润，收购幼童产品，它的一个市场占有率低，就算他有利润也没有用，他不能够保证你团队的一个良性的一个发展。良性的一个发展。说白了，如果你的业务员他做这类产品的时候，他既然拿不到高提成，他也不会在这里待很久。
这是我们说的幼童和收购类的一些产品。当然了收购类产品还有另外一种什么产品呢？我们现在在做的过程中遇到这样经常会遇到一些产品，我们收购类产品，当然它还会有另外一种，我们现在给大家举一种例子，它其实市场占有率不低，但是它也会成为一种资金的一种陷阱。这种现象我们可以看到这下面的这类产品，五个产品，其中上面18美金19美金到下面十美金十美金13美金，这五个产品之中，你们可以想象一下，作为买家来说，他点上面的产品的概率可能会更高一点，先不看价格的情况下，点上面的产品可能会更高，为什么？第一个best了，第二个它的评价数量有接近四位数，它的评价数量有四位数。
我们想象一下，作为买家，第一个要么点最好了，要么点评价数量比较多了，因为他们的评分都还比较高，没有说出现四分四点几分和三点几分的一种差距。都是相同情况下买家肯定会点上面的。但是我们会发现一个问题，如果他们现在属于这种价格阶段，18和十美金这样的差异，我们可以想象一下点18和点十美金的概率，可能我可以想象到一半。为什么下面的产品他会点会把它降到了十美金，你们可以通过一些工具可以去了解他的产品，一开始可能就不是定价十美金了。
为什么会降到十美金？是因为他在这一个页面上没有任何的一个优势，想要体现出你产品的差异化，想要让买家去购买你的产品，去点你的产品，你需要体现一些差异化，那就只能从价格上，因为我们通过图片可以理解，可以看出来产品没有太大的一些差异化，都是一种很普通的包包。产品没有很多没有很大的特点的时候，你只能通过价格来吸引，因为大家的评价分数都还蛮高的。所以说你的评分只是一个很基础的，而不是你的卖点。这就是为什么下面的产品它会变成十美金，而上面是十八十九十九美金，通过评价数量，我们可以很显然看出他做的时间是最久的。
做的时间有久，然后它的品牌影响力就会比较大。这样的情况下，下面新卖家再去做的时候，你没有差异化，就只能价格战。我们现在可以想象一下上面的两个产品，它就是金牛产品，然后下面它其实就是我们所说的瘦狗类产品。资金陷阱。在同一个页面上，我们可以想象一下，他这五个产品很显然它的量是差不多的，销量是差不多的情况下，利润差的可能就是天差地别了。这种产品我们一定要保证一个东西，如果这五个产品都是你的，下面的三个产品，我们一定要把它砍掉，不用花太多的精力去维护它了。下面的两个产品我们一定要保持它的一个稳定性，评分以及销量以及流量的一个转化率的一个稳定性，让他保持在这个地方，给你的公司带来一定的稳定的一个现金流，稳定的现金流。
这是这一类的一个产品。我们来看下面一个例子，这里一个例子我们可以简单提一下，就是上一节课的一个类一个提到的就是客单价决定了我们产品的一个消费的一个层级，一个消费人群，19美金和88美金这两类产品，你很显然他不能够做一个同一个层级的对比。因为买19美金的东西，他不会去看你88美金的东西，他不会感兴趣。就像我们去看你准备去买2000块钱的手机，你就不会去看5000块钱的手机，你根本都不会去买的情况下，你去看这类产品，对你来说，你肯定会觉得在浪费时间。
所以说我们在做这类产品的时候，大家千万不要把自己的高客单价产品和你的低客单价的产品进行一些对比。以前经常有学员在问到，就是说别市场的一个体量非常的大，别人卖一个月可以出到1万到2万个，但是自己一天一个月可以出，只能出到几百个，为什么呢？了解之后才发现别人出到10000两万个的时候，它的客单价是低于十美金的。你的同类型产品你是高于20美金的，你跟别人差了两三倍的差距，那你的市场份额是完全不一样的。市场往市场份额完全不一样的情况下，你就没有可比性。
同一类产品它也分高中低端，所以我们在选品在做的过程中，你除了要了解你的产品的四种类型，你还要知道你的产品客单价到底处于哪一个阶段，哪一个阶段。我们来总结一下，首先第一就是说我们要保证我们现金流产品的一个稳定收入。第二个就是要维持我们金流产品的一个Listing的一个健康的一个运营，当然健康的运营，我们前面有提到的保持流量的一个问题，保持转化率的一个问题。这两个问题如果出现问题，我们应该怎么去办？首先第一看自己的Listing，第二个看你别人的例子，你就有同行的Listing。第三个看整个行业的一个趋势。
通过这些大量的一个去了解自己和了解同行，去了解行业，我们才知道我们的产品它到底处于一个什么样的一个阶段，这是我们等会要讲到的产品的生命周期。第三个里面我们要开发明星产品培养，把他培养成现金流产品，然后及时的把自己的一些瘦狗类产品要淘汰掉。最后我们刚刚有提到的产品的生命周期，我们来看一下产品生命周期分为四个阶段，介入期成长期成熟期以及衰退期。介入期的产品我们可以很显，这类产品，我们第一眼看到你可能都不认识不认识的情况下，你怎么会去做它，你就不会去了解他的市场。
比如指尖陀螺刚出来的时候，你们有没有去了解过他？有没有去想象到他会有这么大的一个量，指尖陀螺当初的一个量有多大？UPS和DHL他们在第一个季度就完成了他们整年的一个目标，你们可以想象一下当时的量有多大。当时它的一个就是在3月份到6月份这一个阶段，这一个季度他们就完成了整年的目标。这是在介入期的一个产品，我们其实是很难去理解这个产品它到底后期的发展方向是什么样子的。当然切入期我们既然了解不了，我们想象一下第二个阶段成长期的时候，他已经在飞速增长的时候，这种产品我们是很容易去发现它的一个潜力的，但这种产品可遇不可求，所以我们要去找，这就是我们选品的一个原目的。
成熟期的一种产品。它的市场曲线，我们通过销售曲线可以看到，它已经开始处于一种缓慢的增长了，而且利润曲线已经开始下降。这就是成熟汽车产品的时候，我们就要开始为这个产品找后路了，为什么？销量已经增长不上去了，利润已经开始下降的情况下，这个产品的生命周期意味着就快要到头了。马上要接近衰退期，到衰退期成长期的产品的时候，我们把它选出来，它的一个销售曲线和利润曲线都处于增长的情况下，那就意味着你的同行竞争就算很大，也不会有很多的一些恶意情况出现。
这是我们说的成长和成熟以及衰退。这个阶段我们一般是通过什么样的情况去判断他们到底处于哪一个阶段呢？就通过市场的一个反馈，比如评价，评价，我们又通过三个方向来判断这个产品它的一个生命周期，第一个就是它评价数量以及评价分数，还有就是我们的评价的一个增长的一个比例。比如说这一周他增长了十个，下一周增长20个，下下一周增长25个，意味着通过评价我们可以判断它的产品是处于一种上升阶段。评价数量反映的就是一个销量评价。
评价数量反映了也是一个销量以及一个上架时间。评分反映的就是这一个产品的本身的一个市场的一个反馈，市场的反馈它是否存在缺陷，是否存在重大的一个缺陷。这是我们成长期的一种产品，我们怎么去判断，怎么去判断。好，我们。我们通过字面意思来看，一下这四个阶段怎么去理解，介入期成长期成熟期以及衰退期介入期，它的新品上市客户认识度比较低，总的销量低，需要花费很大的精力去引流以及促销，然后到后面你可能还不一定能够达到你想要的一种效果，这就是介入期，它是在什么？
畅销阶段。他在尝试新品的阶段，成长期就是说这种产品客户已经开始有很大的一个认知度了，销量开始扩张，成本比较成本也就成本相对的降低，利润也是在增加。同时这种产品同行的一个竞争也会加大，为什么？我们说的介入期的时候，这一款产品被买家认识，其实也就1到2个月的时间。但是在成长期，就是我们所说的产品的红利期，其实也就是90天。现在来说是90天，如果你的产品有版权，有高利润又有差异化这种比较好，具备爆款的产品的时候，它的一个红利期，我们说它是可以长达半年，甚至是一年更久的时间，我们可以看一下一些大卖的一些产品。
他们为什么都会有一些产品能够做到一年两年还可以继续卖，因为它具备着至少这三个特点，才可以继续去保持它的一个市场的一个增长，市场的一个占有率。成熟期的一种产品，市场趋于饱和，销量增长比较缓慢，推广成本增加，利润下降。这是我们说的成长期的成熟期的产品的时候，我们如果要做这类产品，市场趋于饱和了，你的产品一定要新，就是我说的要具备差异化。不然你的产品推去的时候到了之后，导致了一个后果，推广成本越来越高，推广成本越来越高，就可能会成为我们前面说到的收购类产品。
就算你做起来了，也没有太大的意义，因为你这个爆款是用钱堆起来的。用钱堆起来的时候，基本上没有利润的情况下，就可能会出现我们前面说到的，你可能是在给亚马逊打工做慈善，这是成熟类的产品。衰退期我们说了，衰退期一出现，你的产品基本上就要完蛋了，销量和利润会逐渐的成直线下降，甚至有可能会一夜从200万变成20单都是有可能。这是我们亲身经历过的一种产品。就是你的产品。如果说真要衰退，如果你的产品新升级款非常多，马上又出来，那这个时候你会发现你的产品已经落后了。
我们来看一下，既然到了衰退期的时候，我们的产品已经落后了已经不行了，甚至是销量可能是直线下滑，在这种情况下，我们能不能够提前做一些布局？比如说在成熟期的时候，利润开始下降的时候，虽然拖销量稳定，我们这种产品要不要去做一些改善做一些应对了，这里我们给出来了三个方向。第一个市场的一个调整，第二个产品的一个调整，第三个营销推广的一个调整。营销推广的调整是什么意思呢？就是我们现在站内卖得好，但是它销量开始下滑了。
站内卖的好，因为这个产品是被卖家被买家认可的。我们在站外可不可以进行一些推广，这个完全是有，这完全是没有问题的，所以说我们营销推广，我们可不可以通过站外的推广形式再去做一波红利期。第二个产品的一个调整。到了成熟期的时候，利润开始下降，那我们就可以通过产品市场的一些反馈，来把产品做一些相对应的一些改进和升级，做改进和升级，就是做产品的差异化。那我们可以想象一下，产品的一个差异化，我们可以通过哪些方面去体现？
最简单的我们说一下，产品可以增加一些零配件上去，增加你产品的一些性价比。第二个就是产品能不能可以通过一些另外的热销搭配，做一些打包销售，打包销售，这是我们比较常见的一些做法，也是最容易实现的。我们再说一些比较有点要求的，就是说我们的产品能不能通过颜色以及外观的一些改进，上去做一些调整外观和颜色的做一些调整。这种的话会有一些成本上的增加，因为目前我们开一个模，再把产品的生产一批出来，你的一些成本可能就是在几万甚至到10万，这是一个开摩的一个成本。
但是这种也是和外观的这种有一个很大的作用。我们在做的过程中，有很多人会小瞧一个颜色上的一个差异化，外观的一个差异。当然外观的一个差异，你要想象到你的你做出来的新外观到底符不符合买家的一个需求，就是说我们在做产品调整的时候，大家一定要考虑一个市场的一个需求，市场的需求就是说你做出来的颜色和外观到底不被买家认可，还有就是你做出来的产品，如果你的成本增加了，你的产品的售价能不能够被买家认可？简单一点说，如果你把20块钱的东西改掉了，60块钱，买家不认可怎么办？
太贵了，或者是我们说的下面的更高级的，你把产品的功能做一些改进，属性做一些增加，这个时候如果你把A产品何必产品两个功能，一家变成了A和B的一个组合。比如说我们经常我们以前会提到的一种轿车送剃须刀，车充和剃须刀合在一起，我们可以想象一下它会有市场需求吗？他们两个完全是一个不相干的一个属性功能，把它强行加到了一起，这种产品对。对于买家来说可能会有一时的新鲜感。但是它买回去之后，我们可能会想到就是说退货的比例会比较高，因为它实用性不强。
而且这种产品你有没有考虑一下，如果卖的比较贵，那买家根本都不会去买。这是在产品做调整的时候，我们一定要注意产品的差异化怎么去体现，体现的是我们需要注意哪些产品的成本以及市场的一个需求。这是在调整的时候我们需要注意到的。我们可以举一个例子，比如说举一个比较成功的一个例子。在充电宝这一个行业里面，我们大家都知道黑色和白色黑色经典是卖的最好的。但是有人他就会通过一些其他的颜色做一些调整，尝试进行一些突破。比如说黄色的充电宝，橙色的充电宝，绿色的充电宝，你们可以去查一下，在这个行平台上是有这种充电宝的，而且他们做得也还可以。
然后把这种特殊性的一些产品充电宝做起来的时候，你会发现他们最后还是会把一些黑色的经典款加进去，到了最后你会发现金黑色经典款的比例，它还是会高于你新加进去的一些颜色，比如说橙色的充电宝，这是深圳的一家充电宝公司，他们做到了一个一个案例，做到一个案例，这是在产品的一个产品的一个调整，市场的一个调整，市场的调整就是意味着如果我们这个产品，比如说我们充电宝它的产品已经开始下滑了，我们可以想象一下，从充电宝周边市场还能不能再延伸一些其他的产品出来。
我们说的我们在做某一款产品的时候，这一款产品如果要求比较高，我们投入比较大，但是它的需求量又比较大，利润比较高的时候，我们可不可以考虑从他的周边去附带的去延伸去开发一些产品？比如去年的时候，任天堂的产品，它的一个周边的配件卖得很火，就是因为任天堂我们卖不了，但是我们可以去卖它周边的配件，做市场的一些调整，产品成熟期的一个对策的话，就是我们现在刚刚说到的这三个调整。说完这个调整，我做完这个调整，我们来给大家总结一下这节课的一个内容。
不要开发成熟期或者衰退期的一个产品。为什么这么说？我们说的成熟期的产品的话，它的一个竞争是比较大的，虽然说有一定的销量，但是它的利润也开始下滑，所以说你这个时候再去进去的时候，如果你的产品没有特殊的一些卖点和差异化的时候，你会发现你最后也就成为了价格战，而且推广的成本会比较大，推广的成本会比较大，比如我们现在说的忒成熟期的产品。我们从行业来说，成熟的行业可能又分为充电宝，蓝牙耳机这两个行业，我们可以想象一下，如果你去做的时候，你们想象一下，如果你的产品没有任何卖点的时候，你可以看一下这两个行业的推广成本投入到底有多大。
简单点说你的广告的一个ppc点击竞价，你没有个两三美金，你觉得你会有展示和曝光吗？这个我们可以考虑一下。这是成熟和衰退汽车产品的时候，你要做，你一定要具备差异化，如果没有大家就不要去做针对性的产品。我们尽量去开发成长汽车产品，成长期的产品。第二点，我们说了成熟期的产品，如果你的产品做到了成熟期，它开始下降的时候，我们一定要把产品做一些升级和选择放弃。升级就让他产生一个再一次的一个成长期和红利期。第三个就不断地开发了一个新品，保质你产品的一个活跃度，这是我们前面有给大家提到的。
我们为了保住我们产品的一个良性的一个我们店铺的一个良性循环，你的产品一定要不断的去新增，你让客户买家的一个体验得到不断的完善，你才会有更多的一些流量出现，更多的流量出现，才能够稳定你精馏的一个产品，保持你的一个现金流。好了，这就是我们本节课的一个内容，感谢大家的一个观看。
